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麦肯锡资深合伙人解构贸易战:中国人和美国人是这样谈判的
2019-11-08 21:36    
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简介:
为麦肯锡工作46年的资深合伙人Peter Walker,曾长期为全球金融和保险企业担任顾问。每6周就要去一次中国的他,已经赴华近90次。近日他根据自己几十年来对中美文化的研究和理解,撰写了一本新书,名叫《Powerful, Different, Equal: Overcoming the Misconceptions and Differences Between China and the US》,即《强大,不同,平等:克服中美间的差异与误解》。  分享到微信
详细:
Peter Walker:

中国总是说,作为一个国家,我们将做最符合我们利益的事情,这意味着人民的最大利益。美国有一个非常不同的概念。我甚至不知道这个词在中文中是否存在,但美国有"公平"这一概念。因此,当你谈判一项条约时,美方的期望是双方都试图创造一个"公平"的结果。中国模式是非常不同的。中国模式是我们将得到我们所能得到的一切,我们希望你们也这样做。因此根据定义,我们最终会得到我们都满意的结果。但不要让我们照顾你的利益,那太复杂了,我们要照顾好自己的利益。所以当川普首次访华与习近平会晤时,他说,我们有贸易问题,然后他纠正了自己说,"美国"有贸易问题,因为我们同意了对中国比对美国更有利的贸易规则。中国人的态度是,那不是我们的问题,那是你协商的,如果现在你想要改变它,那是你们的权利,我们可以坐下来谈,但我们还是会做符合自己利益的事,但我们会很务实,看看会怎么发展。一个不同之处在于每个人都关注自己的利益。

第二个是主权的重要性。美国人会说,当然,主权对我们来说很重要,但美国的主权从未被挑战过。所以如果你从来没有被入侵过,从没有一个外人告诉你如何以不同的方式管理自己,它不是真实的世界。从某种意义上说,从不是对话的重点。中国已经被入侵了很多次,古代时北方被侵略过,鸦片战争时也被西方侵略过,也被日本侵略过。然后还有其他国家告诉你如何管理你的国家,包括今天的美国,它基本上是说,我们希望你们把知识产权执法纳入你们的法律,即使中国已经通过行政部门管理知识产权,这是对他们主权的侵犯。当你告诉中国,我们不希望政府参与经济,那是在告诉中国,他们应该怎样管理自己。中国永远不会接受。所以主权是中国的核心问题,而不是美国的问题。但我向你们保证,如果中国在贸易战期间提出:我们希望你们开始对奴隶制进行赔偿,你可以想象美国对此会有什么反应。人们会疯狂到掀了天花板,你们怎么敢告诉我们如何管理自己,但这正是我们美国一直在做的。所以主权是两国之间一个非常大的根本区别。

下一个不同是,中国很务实。这在很大程度上要归功于邓小平。他说,不管黑猫白猫,捉到老鼠就是好猫。他说,我们要摸着石头过河。他的基本意思是,我们要以结果为主导,所以只要它有效,发生了什么,我们不关心。这与美国的"意识形态至上"不同。所以说起美国,说的是民主、自由的重要性,尽管它们并不总是被很好地执行,但它是在一个很高的层次上。我们在贸易谈判中也看到了同样的情况。当美国庆祝贸易协定的第一阶段时,说这是一个让中国同意一个更大的贸易协定的跳板,这意味着政府在经济中的参与度更低,中国将通过法律加强知识产权执法。我对自己说,这永远不会发生,当然,确实没发生。所以我们所拥有的是一项正在敲定的协议。当有人问美国,双方到底就什么达成一致?中国将会购买更多的农产品,我们将降低下一轮关税。然后有人问,他们要再买多少?什么时候买?我们还没达成一致呢!对中国人来说,这意味着什么都没有发生,务实的想,直到你有一个非常具体的可执行的协议,你什么都没有。所以我认为贸易的结果是川普需要赢,美国不会得到他们想要全局性的改变,双方都将以他们可以庆祝并宣布双赢的结果结束,但它不会是每个人都关注的大计划。
麦肯锡资深合伙人解构贸易战:中国人和美国人是这样谈判的
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