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微信试水电商业 与奢侈品牌合作推出在线购物
2017-05-31 17:27    
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在微信上做代购你听说过,但是在微信上买包,而且还是正品,这个您知道吗?腾讯(Tencent Holdings Ltd.)旗下的微信凭借九亿的用户基础,已经成为了中国最庞大的网络生态系统。而根据最新消息表示,微信未来将会与奢侈品牌合作,联手打造社交媒体的变现之路。



目前已经入驻微信销售平台的有法国品牌珑骧(Longchamp)和英国品牌博柏利(Burberry)。而路易威登旗下的纪梵希(Givenchy)和迪奥(Dior)品牌也通过闪购活动来试水。微信联姻奢侈品牌最本质的原因是因为奢饰品销售目前遇到的困境,在电商的驱使下,大牌们不得不“自降身价”与一些平价的品牌一起在线销售。根据咨询服务贝恩公司的消息,预计中国今年在线交易额将达到6万亿元人民币。

 


在中国的电商领域,巨头阿里巴巴在几年前开始在自身平台天猫上引进设施品牌,但与这些“天之骄子”融合看起来并不是很顺利。根据数字咨询公司L2 Inc.的数据,在过去一年,阿里巴巴已将由第三方上架的全球前10大奢侈时尚品牌的商品数量平均减少了73%。原因是因为淘宝上同样品牌不同品质的假货问题,还有就是奢饰品害怕在淘宝上失去高门槛的光环。

 

 

而微信进军奢饰品品牌对其是一个不同的道路。微信是一个相对封闭的信息提供平台,相比其微博和淘宝,有着很强的分区性。珑骧首席执行长卡士格兰(Jean Cassegrain)说,微信的吸引力在于,它不是一个奢侈品与日常用品一起售卖的开放平台。用户必须关注珑骧的账号,或者扫描二维码,才能进入该品牌的网站。这使得品牌自身能够吸引对消费阶层有需求的人群。

 


而跟腾讯其它产品QQ不同的是,微信目前还属于服务平台。根据2017年第一财季腾讯财报,其盈利达到了145亿人民币,游戏是腾讯收入的龙头,曾占总收入的60%,但是游戏的收入连续几个月下降,现在已经占比50%,于此同时腾讯准备将未来的中心转移到广告身上,而在去年第四季度微信的效果广告收入已经增长77%。而相比起在朋友圈强势出现的“融入广告”,单独在公众号中开设销售服务明显可以获得更多目标人群的认同。

 


而且相比起支付宝,目前支付宝的市场份额在第一季度下滑至54%,而微信支付第一季度市场份额达到了40%。微信的用户活跃度能够很好的支撑设施品牌对于目标人群的寻找。在加上奢侈品牌在美国社交媒体上早就有商品销售的传统。微信支付也已渗透在预订电影票,打车,支付水电费等服务。今年腾讯还简化了微信上发布多媒体广告和开店的程序。所以前有经验铺路,后又完整的用户生态系统,奢侈品选择微信也在情理之中。



近年,社交媒体领域的影响里如何变现成为了有用户基础的平台不断在讨论的问题,微信与奢侈品的联姻效果如何还待以检验。普拉达(Prada)首席执行官帕吉欧-贝尔特利(Patrizio Bertelli)4月份表示,其希望通过微信等渠道将该品牌在社交媒体上的影响力转化为销量。未来这条路很多人也抱有怀疑的态度,奢侈品研究公司Digital Luxury Group驻中国总经理巴勃罗·莫龙(Pablo Mauron)表示,“人们想要触摸到商品。我依旧怀疑从未购买过某一个品牌商品的消费者会在微信上购买一块价值2万美元的手表。”所以消费者是否能适应从 社交媒体向购物媒体的转变,还要看这几大品牌的未来财报来说话。(美国中文网财经 刘硕)

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