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纽约时装周来袭 引爆T台新品即刻购买新策略
2017-02-08 17:26    
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今年时装周的惊喜之一就是:“所见即所得”的创新,即台下观众在T台上看见的货品不用经过长时间的等待,在台下马上就可以进行选购。[查看详细内容]  分享到微信
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新春伊始,万物复苏。在纽约这个全球时尚之都,时装周即将在本月9号登上舞台,为全球潮人立下时尚风潮。往年的时装周,T台上的服装往往要经过四个月至半年的时间才会发送到各大零售店铺进行销售,即使新品让人望眼欲穿,但是冗长的等待时间实在是让人心焦。然而今年时装周的惊喜之一就是:“所见即所得”的创新,即台下观众在T台上看见的货品不用经过长时间的等待,在台下马上就可以进行选购。虽然目前加入这一策略的品牌不多,整个活动也只是在试验阶段,但是这也不失为本次时装周的一个好消息。

 


本次活动在去年年末由几大全球时尚品牌Tom Ford, Burberry, Tommy Hilfiger and Ralph Lauren 联合发起。最先发起的品牌Tommy Hilfiger去年九月在洛杉矶的威尼斯海滩新品发布会上宣布成立一条新的新品线Tommy Pier,每一件在T台上展示的新品,在线上的零售店中马上可以订购。在新品发布会结束的第二天280件Tommy Hilfiger的服装就出现在多达70个国家的线下连锁店中。设计师Tommy Hilfiger评论道,我们将用此来传递即刻可得的喜悦,和世界市场流行文化接轨。

 


这一策略也使此品牌赚的盘满钵满。在发布会结束的48小时之内Tommy网站的浏览量增加了9倍。在24小时之内多件新品已经出现断货现象,并且在销量最多的美国,日本和中国,Tommy的新品销量出现两位数的增长。截止到10月30日,Tommy第三季度的财报显示,利润上升了4%,达到9.27亿美元。与去年同期相比,销量增长最大的属于国际市场。但是此品牌的母公司 PVH也表达了相关顾虑,Tommy在北美地区的游客密集地区销量有所下滑。因为这个策略需要个部门紧张的配合和相对于稳定的库存。相比于新品发布会之后四个月至半年的准备期,所见即所得策略不适合应用于所有品牌和发布会。

 


其他品牌例如巴宝莉( Burberry)作为这个策略的拥护者,在本月20号即将举行第二场T台下即可购买的新品发布会。去年巴宝莉第一场所见即所得新品发布会为公司网站带来了1.5千万的品牌曝光率。包括各大社交媒体对于这一老牌时装的新举表示拥簇和支持。尽管目前还没有相关的官方声明,但是公司投资关系总监Charlotte Cowley说到这个策略“非常受欢迎”并且取得了“非常明显的销售成果”。


 

 

其它品牌例如Tom Ford,在去年的时装周之后在零售店Bergdorf Goodman和Neiman  Marcus中迎来了全年成交量最大的一天。但是这个策略也不适于所有品牌。线上购物网站Lyst在T台走秀过后并没有迎来相关品牌的上涨。只是在搜索量上比平时出现了大幅增长。市场观点指出,目前这种策略只是在纽约时装周出现的实验性行动,实际的效果怎么样,还待以考验。Moschino和AeffeMassimo Ferretti的母公司Aeffe总裁Massimo Ferretti评论到,即使目前Moschino有10%的单品都在采取这一策略,但是他并不打算把整个商业模式建立在试验性的基础之上。因为有质感的销售单品需要通过真正的创意和质感的打磨,这不可能用提前三个月发售的方法来预测到,并且进行大量生产。Selfridges公司购买经理Heather Gramston也评论道:所见即所得策略并不是对于传统时尚产品销售过程的一种颠覆和替代,但是他确实为买家,品牌厂商和消费者提供了另一种出路。传统的季节性新品发布会模式依然占据着我们工作的主流。现在就做下颠覆时尚业的定论还为时尚早。(美国中文网 刘硕)

 

 

 

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